Führender internationaler Logistikkonzern · Standort Hamburg Im exklusiven Auftrag unseres Mandanten · vermittelt durch DSJ Global

Die Rahmendaten im Überblick

Standort: Hamburg, die Rolle soll bewusst vor Ort verankert sein.

Arbeitsmodell: Hybrid, grundsätzlich rund zwei Tage pro Woche im Büro, gelegentlich auch mal nur ein Tag. Das Team trifft sich zusätzlich an einem festen Tag im Monat gemeinsam vor Ort.

Total Package: bis zu 95.000 Euro Gesamtpaket.

Variable: 95.000 Euro OTE, davon rund 10 bis 25 Prozent variabel, aufgeteilt in 80 Prozent individuelle Ziele und 20 Prozent Unternehmensziele.

Bonus-Upside: Übererfüllung bis 130 Prozent möglich, vom bisherigen Stelleninhaber bereits erreicht.

Firmenwagen: Für diese Rolle nicht vorgesehen.

Führungsspanne: Aktuell vier Mitarbeitende, wachsend auf sechs.

Berichtsweg: Fachlich und disziplinarisch an die Bereichsleitung Sales.

Ein, zwei Cent pro Einheit. Klingt nach wenig? Bei den Sendungsmengen unseres Mandanten summiert sich das über das Jahr zu einem Millionenbetrag. Genau darum geht es in dieser Rolle: Der gesamte gewerbliche Umsatz läuft durch das Buch dieses Teams. Du verantwortest die Preislogik eines Marktführers, holst über kluges Value Pricing das Maximum aus dem Markt und entwickelst ein eingespieltes Team methodisch weiter. Kein reines Cost-Plus, sondern kommerzielle Steuerung mit messbarem Hebel auf Umsatz und Marge.

Über unseren Mandanten

Unser Mandant ist ein etablierter, international aufgestellter Logistikkonzern mit mehreren tausend Mitarbeitenden und einer starken Marktposition in einem der dynamischsten Wachstumssegmente der Branche: der Zustellung im boomenden E-Commerce-Umfeld. Tag für Tag bewegt das Unternehmen enorme Sendungsmengen, zuverlässig, technologiegetrieben und über Ländergrenzen hinweg.

Die Unternehmenskultur ist geprägt von einem offenen, kooperativen Miteinander, kurzen Wegen und echter Gestaltungsfreiheit. Der Konzern ist mehrfach als Arbeitgeber ausgezeichnet, investiert konsequent in moderne Technologien und agile Prozesse und bietet dir ein sicheres, zukunftsorientiertes Umfeld mit langfristiger Perspektive.

Aus Vertraulichkeitsgründen nennen wir den Namen unseres Mandanten erst im persönlichen Austausch. Wir freuen uns, ihn dir vorzustellen.

Warum diese Rolle besonders ist

Maximaler Hebel: Die Position ist bewusst im Vertrieb angesiedelt, also mitten im kommerziellen Nervenzentrum, nah am Kunden und nah am Markt. Der gesamte gewerbliche Umsatz wird über dieses Team bepreist. Hier wird kein Preis nur verwaltet, hier wird das Maximum aus Markt-, Wettbewerbs- und Kundenwissen herausgeholt.

Echter Gestaltungsauftrag: Du übernimmst ein fachlich starkes, seniorig geprägtes Team und entwickelst das Pricing methodisch und technologisch weiter, mit neuen Ansätzen, besseren Tools und einem klaren Auftrag zur Weiterentwicklung. Gestaltung statt Verwaltung.

Ehrlicher Blick auf den Status quo: Die Kalkulation läuft heute über eine leistungsfähige, aber historisch gewachsene Excel-Umgebung, die über eine Schnittstelle mit Salesforce kommuniziert. Wer analytisch denkt und Freude daran hat, aus diesem Setup eine skalierbare, zukunftsfähige Pricing-Architektur zu formen, findet hier ein Feld mit sichtbarem Wirkungsgrad.

Entscheidungsmacht im Aufbau: Freigabe- und Governance-Prozesse im Pricing stehen bewusst auf der Agenda. Du bekommst den Raum, ein belastbares Pricing-Votum zu etablieren und dem Pricing eine stärkere, selbstbewusstere Stimme in der Organisation zu geben.

Breite und Tiefe: Ob automatisierte Standardkalkulation aus dem Außendienst oder millionenschwerer Individual-Tender für strategische Großkunden, die gesamte Klaviatur des Pricings liegt in deiner Verantwortung.

Was dich erwartet

• Pricing-Strategie und kommerzielle Steuerung
• Du entwickelst die Preis- und Rabattmodelle gemeinsam mit dem Vertrieb kontinuierlich weiter und verantwortest deren erfolgreiche Umsetzung.
• Du analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen, leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen zur Umsatz- und Margenoptimierung ab und sorgst für eine wirtschaftlich kluge, marktgerechte Preisgestaltung.
• Du gestaltest die Preis-, Rabatt- und Freigabeprozesse (inklusive einer stärkeren Pricing-Governance) und sorgst für ihre konsistente Anwendung in der gesamten Organisation.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Finance und Operations stellst du sicher, dass jede Pricing-Entscheidung marktorientiert und zugleich wirtschaftlich tragfähig ist.
• Datenbasierte Steuerung und Prozessoptimierung
• Du entwickelst Pricing-Analysen, Steuerungskennzahlen und Reporting kontinuierlich weiter und schaffst Transparenz über Stückerlös, Deckungsbeitrag und relevante Geschäftsentwicklungen.
• Du treibst die Automatisierung und Standardisierung der Pricing-Prozesse voran und gestaltest die Weiterentwicklung der Kalkulations- und Reporting-Tools aktiv mit, vom smarten Frontend bis zur nächsten Generation der Kalkulationslösung.
• Du unterstützt Vertrieb und Management mit fundierten Analysen, belastbaren Kalkulationsgrundlagen und aussagekräftigen Entscheidungsunterlagen.
• Teamführung und Weiterentwicklung
• Du führst und entwickelst ein Team von Pricing-Expert*innen fachlich und disziplinarisch. Heute vier Köpfe, mit zwei Neueinstellungen bald sechs.
• Du förderst eine datengetriebene, lösungsorientierte und kollaborative Arbeitsweise, integrierst neue Kolleg*innen und nimmst ein erfahrenes Team mit Fingerspitzengefühl auf die Veränderungsreise mit.
• Du agierst als kommerzieller Sparringspartner für dein Team, für den Vertrieb und für das Management.

Was du mitbringst

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Pricing, Commercial Excellence, Revenue Management, Controlling oder einer vergleichbaren analytischen Funktion, idealerweise im B2B- oder Logistikumfeld. Wichtig: Branchenfremde mit starkem Kalkulationsverständnis sind ausdrücklich willkommen. Logistik lernst du bei uns.
• Führungserfahrung und echte Freude daran, Menschen fachlich und persönlich weiterzuentwickeln, gerne auch aus einem anspruchsvollen Projektkontext heraus.
• Ein ausgeprägtes Gespür für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und die Fähigkeit, komplexe Datenstrukturen in klare strategische wie operative Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
• KPI-Management, datenbasierte Entscheidungsfindung und kontinuierliche Optimierung gehören für dich zum Handwerk.
• Sehr gute Excel-Kenntnisse und Erfahrung mit BI-Tools wie Power BI oder Tableau. Kenntnisse in SQL oder Python sind ein willkommenes Plus.
• Klare, strukturierte und überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen. Du bewegst dich souverän zwischen operativer Umsetzung und strategischer Weiterentwicklung und vertrittst deine Analysen auch gegenüber dem Vertrieb mit Standing.

Das bietet dir unser Mandant

• Eine kommerzielle Schlüsselrolle mit enormem Gestaltungsspielraum bei einem mehrfach ausgezeichneten Arbeitgeber und einer offenen, kooperativen Unternehmenskultur.
• Eine Führungskraft, die auf Vertrauen und Eigenverantwortung setzt, dir Raum lässt und einen echten Sparringspartner auf Augenhöhe sucht, der sie fachlich fordert und mit belastbaren Argumenten überzeugt.
• Den Einsatz führender Technologien und agiler Prozesse, plus die Chance, die Tool- und Pricing-Landschaft aktiv neu zu prägen.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten, ein umfangreiches Weiterbildungsangebot sowie attraktive Zusatzleistungen (unter anderem Mitarbeiterrabatte, Deutschlandticket-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge, JobRad, verschiedene Sport- und Freizeitangebote und eine moderne Kantine).
• Ein sicheres, international tätiges Umfeld mit langfristiger Perspektive in einer zukunftsorientierten Wachstumsbranche.

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung?

Dann lass uns sprechen. DSJ Global begleitet dieses Mandat exklusiv und diskret. Wir geben dir vorab einen ehrlichen, ungeschönten Einblick in Rolle, Team und Konzern und bereiten dich optimal auf jeden Schritt vor. Deine Bewerbung wird selbstverständlich absolut vertraulich behandelt.