Senior Business Development Contract Logistics (M/W/D)

Wir suchen für unseren Mandanten eine erfahrene Persönlichkeit, die den Vertrieb komplexer
Logistiklösungen nicht nur versteht, sondern lebt.

Wir von einem stark wachsenden Kontraktlogistiker beauftragt, eine
Schlüsselrolle im Business Development zu besetzen. Unser Mandant zählt seit Jahren zu den
etablierten Anbietern im Markt und wächst kontinuierlich im zwei- bis dreistelligen Millionenbereich.

Die Position ist zentral für die zukünftige Entwicklung des Unternehmens und richtet sich an
Menschen, die unternehmerisch denken, eigenständig arbeiten und Freude daran haben,
anspruchsvolle Projekte über lange Entscheidungsprozesse hinweg zu begleiten.
Der Fokus liegt nicht auf kurzfristigen Erfolgen, sondern auf dem nachhaltigen Aufbau von
Kundenbeziehungen, der Entwicklung individueller Outsourcing-Lösungen und der professionellen
Teilnahme an komplexen Ausschreibungen. Wenn Sie Kontraktlogistik wirklich verstehen und ein
modernes BD-Umfeld suchen, das auf Vertrauen, Professionalität und Langfristigkeit setzt, könnte
diese Rolle bestens zu Ihnen passen.

Ihre Aufgaben
Aktive Marktbearbeitung und Gewinnung neuer Kunden
Sie identifizieren Zielkunden in relevanten Branchen, knüpfen Kontakt zu Entscheidungsträgern und
bauen belastbare Beziehungen auf. Dabei greifen Sie sowohl auf ein bestehendes Netzwerk zurück
als auch auf Ihr Gefühl für Marktbewegungen, Potenziale und passende Ansatzpunkte. Mein
Mandant sucht ausdrücklich Persönlichkeiten, die proaktiv arbeiten, Chancen erkennen und auch in
komplexen Strukturen zuverlässig navigieren können.

Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen
In enger Zusammenarbeit mit erfahrenen R&D- und Solution-Design-Teams entwickeln Sie
individuelle Konzepte für flächenintensive Logistikstandorte. Die Projekte reichen von mittelgroßen
Lösungen ab etwa 5.000 m² bis zu groß angelegten Single-User-Standorten im Bereich von 15.000 bis
über 30.000 m². Die Lösungen sind anspruchsvoll, häufig individuell und immer auf langfristigen
Betrieb ausgelegt.

Verantwortung für den kompletten Sales Cycle
Sie begleiten Projekte vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Dazu gehören die Analyse von
Buying Centern, das Formulieren klarer USPs, das Steuern interner Abstimmungen, die Begleitung
von Ausschreibungen sowie das finale Verhandeln von Verträgen. Mein Mandant setzt auf eine
strukturierte, professionelle und wertschätzende Kundenkommunikation.

Ausschreibungs- und Tenderprozesse
Jährlich bearbeiten Sie etwa sechs bis acht komplexe Ausschreibungen. Je nach Projektumfang laufen
zwei bis drei Tender parallel. Sie werden dabei von spezialisierten Solution-Design-Kollegen
unterstützt, die tief im Thema stehen und mit denen Sie eng zusammenarbeiten.

Repräsentation des Unternehmens
Sie repräsentieren unseren Mandanten auf ausgewählten Branchenveranstaltungen, Messen und
Kundenterminen. Sie positionieren das Unternehmen als professionellen, verlässlichen Partner mit
hoher Umsetzungskompetenz.

Was Sie mitbringen sollten
Berufserfahrung in der Kontraktlogistik
Sie verfügen über mindestens fünf Jahre im Business Development oder Vertrieb komplexer
Logistiklösungen. Idealerweise bringen Sie ein belastbares Netzwerk in Verticals wie Retail, ECommerce,
FMCG, Erneuerbare Energien oder Beauty/Fragrance mit.

Hunter-Mentalität mit Substanz
Unser Mandant sucht weder extrem pushy Vertriebspersönlichkeiten noch sehr introvertierte „stille
Mäuse". Gesucht wird eine authentische, verbindliche, zielorientierte Persönlichkeit, die Chancen
erkennt, Kunden professionell anspricht und Projekte eigenständig voranbringt.

Erfahrung mit langen Sales Cycles
Komplexe Logistikprojekte dauern 12 bis 18 Monate. Sie bringen die Fähigkeit mit, Projekte sauber zu
strukturieren, kontinuierlich zu betreuen und über längere Zeiträume erfolgreich zu führen.
Kommunikations- und Präsentationsstärke
Sie treten souverän auf, können Inhalte klar vermitteln und auf Management- und C-Level
überzeugen.

Reisebereitschaft
Sie arbeiten deutschlandweit und sind bereit, zwei bis drei Tage die Woche im Office oder bei
Kunden zu sein.

Führung, Zusammenarbeit und Kultur bei unserem Mandanten
Der direkte Vorgesetzte ist eine moderne Führungspersönlichkeit, die auf Vertrauen,
Selbstständigkeit und klare Kommunikation setzt. Kontrolle oder Mikromanagement spielen hier
keine Rolle. Stattdessen stehen Sparring, Austausch und eigenständiges Arbeiten im Vordergrund.

* Wöchentliche Teammeetings (Pipeline, laufende Projekte)
* 1:1-Gespräche alle vier bis sechs Wochen für fachliche und persönliche Themen
* Sehr kollegiales Umfeld mit hoher Hilfsbereitschaft
* Kein Fingerpointing, kein politisches Umfeld
* Hohe Flexibilität, wenn es privat oder familiär etwas gibt
* Ein Team mit unterschiedlichen Persönlichkeiten, die sich gegenseitig stärken
Rahmenbedingungen und Vorteile
* Attraktives Festgehalt plus variabler Bonus (20 Prozent des Jahresbruttos, seit sechs Jahren
vollständig erreicht)
* Firmenwagen zur privaten Nutzung (VW, BMW, Audi oder Tesla)
* Übernahme aller Reise- und Übernachtungskosten
* Gleitzeitmodell und mobiles Arbeiten (im Rahmen einer moderaten Präsenzkultur)
* Betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Corporate Benefits
* Modern ausgestattete Offices
* 30 Urlaubstage

Warum diese Rolle besonders attraktiv ist
Unser Mandant ist ein stark wachsender Anbieter mit einem jährlichen Umsatzvolumen im
dreistelligen Millionenbereich. Die Projekte sind anspruchsvoll, umfangreich und haben echten
Einfluss auf die Supply Chains der Kunden. Sie arbeiten in einem Umfeld, das Ergebnisse schätzt, aber
keine unrealistischen KPIs vorgibt. Die Zusammenarbeit mit R&D und Solution Design ist
professionell, eingespielt und geprägt von hoher fachlicher Kompetenz.
Diese Position ist ideal für Menschen, die etwas gestalten möchten und ein Umfeld suchen, das die
Realität des Kontraktlogistikmarktes versteht und wertschätzt.

Wenn Sie sich in dieser Beschreibung wiederfinden und eine Aufgabe suchen, die sowohl fachlich
anspruchsvoll als auch langfristig ausgerichtet ist, freue ich mich über den Austausch. Ich begleite
den Prozess persönlich und stelle Ihnen meinen Mandanten sowie die Rolle in einem vertraulichen
Erstgespräch gerne detailliert vor.

Sollte Sie diese Stellenbeschreibung ansprechen, zögern Sie bitte nicht und bewerben sich umgehend wir melden uns zeitnah bei Ihnen um Ihren nächsten Karriereschritt zu besprechen.

Wir freuen uns auf das Kennenlernen!