Head of Sales - South Germany (m/w/d)
Zur Position
Für ein renommiertes deutsches Speditionsunternehmen suchen wir aktuell einen Head of Sales Air & Ocean Freight für die Region Süddeutschland. Die Position ist im Rahmen einer strategischen Wachstumsinitiative neu bzw. deutlich erweitert aufgesetzt und berichtet direkt an die kommerzielle Geschäftsleitung.
Die Region Süddeutschland zählt zu den wichtigsten Wachstumsfelder des Unternehmens - mit starkem Mittelstandsfokus und erheblichem Ausbaupotenzial. Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die sowohl operativ wirksam ist als auch den strukturierten Aufbau eines skalierbaren Vertriebsmodells verantwortet.
Die Rolle im Überblick
Der Head of Sales trägt die Gesamtverantwortung für den Vertrieb im Bereich Air & Ocean Freight (Import & Export) in Süddeutschland. Neben dem Aufbau einer belastbaren Kundenbasis steht die Entwicklung und Führung eines leistungsstarken Sales‑Teams im Fokus. Die Rolle ist klar als Builder‑ und Leadership‑Position angelegt.
Aufgaben & Verantwortlichkeiten
Regionale Gesamtverantwortung
- End‑to‑End‑Verantwortung für Vertrieb, Umsatz und Rohertrag in Süddeutschland
- Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie im Bereich Air & Ocean
Aufbau & Führung des Teams
- Rekrutierung, Führung und Weiterentwicklung von Sales Managern und SDRs
- Etablierung klarer KPIs, Performance‑Standards und einer ambitionierten Vertriebskultur
- Coaching und Weiterentwicklung des Teams mit Fokus auf Qualität, Abschlussstärke und Kundenmehrwert
Operative Marktbearbeitung („Lead from the Front")
- Eigene Akquise und Abschluss erster strategischer Schlüsselkunden
- Aktive Rolle in komplexen Angebots‑ und Vertragsverhandlungen
- Entwicklung eines regionalen Sales‑Playbooks auf Basis eigener Markterfolge
Wachstum & Steuerung
- Verantwortung für Prospecting‑Strategien, Pipeline‑Management und Forecast‑Qualität
- Sicherstellung der Zielerreichung hinsichtlich Volumen, Margen und nachhaltigem Wachstum
- Aufbau eines planbaren und skalierbaren Vertriebsmodells
Kundenentwicklung & Partnerschaften
- Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider‑Ebene
- Weiterentwicklung bestehender Kunden durch Upselling, Cross‑Selling und strategische Beratung
- Senior‑Ansprechpartner für Key Accounts in der Region
Schnittstellen & Marktpräsenz
- Enge Zusammenarbeit mit Operations, Pricing und weiteren internen Funktionen
- Sicherstellung einer konsistenten und hochwertigen Customer Experience
- Hohe Präsenz im Markt sowie regelmäßige Reisen innerhalb Süddeutschlands
Anforderungsprofil
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb, vorzugsweise im Außendienst
- Mehrjährige Führungserfahrung im Sales eines Freight Forwarders
- Fundierte Kenntnisse im Bereich Air & Ocean Freight, inkl. Preis‑ und Margenlogik
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams
- Unternehmerisches Mindset, hohe Umsetzungsstärke und Hands‑on‑Mentalität
- Sehr gute Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten
- Affinität zu modernen, digitalen Vertriebs‑ und Logistiklösungen
- Wohnsitz in Süddeutschland (z. B. Bayern oder Baden‑Württemberg)
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
Rahmen & Perspektive
- Strategische Führungsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
- Direkter Einfluss auf Wachstum und Marktposition des Unternehmens
- Attraktives Gesamtpaket aus Fixgehalt und variabler, ungedeckelter Vergütung
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Professionelles, entscheidungsstarkes Managementumfeld
FAQs
Congratulations, we understand that taking the time to apply is a big step. When you apply, your details go directly to the consultant who is sourcing talent. Due to demand, we may not get back to all applicants that have applied. However, we always keep your resume and details on file so when we see similar roles or see skillsets that drive growth in organizations, we will always reach out to discuss opportunities.
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