Senior Business Development Manager - Contract Logistics

Senior Business Development Manager / Senior Vertriebsmanager - Kontraktlogistik (m/w/d)

Standort: Raum Darmstadt / Rhein-Main | Unbefristet | Vollzeit | Firmenwagen zur privaten Nutzung

Über die Position

Für einen international aufgestellten Kontraktlogistikdienstleister mit mehreren Milliarden Euro Jahresumsatz, Standorten in knapp 20 Ländern auf vier Kontinenten und mehreren tausend Mitarbeitenden allein in Deutschland suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die den weiteren Wachstumskurs im deutschen Markt aktiv mitgestaltet.

Unser Mandant zählt zu den dynamischsten Anbietern im europäischen Kontraktlogistikumfeld. Das Kundenportfolio ist bewusst breit und ausgewogen aufgestellt: Handel und Retail, produzierende Industrie, Detail-Kommissionierung, Health Care, FMCG und Consumer Goods sowie ein stark wachsender E-Commerce-Bereich. Der Fokus liegt auf automatisierten, technologiegetriebenen und individuell konzipierten Logistiklösungen - also genau auf den Projekten, bei denen Vertrieb nicht Preisliste bedeutet, sondern echte Lösungsentwicklung.

Deine Aufgaben

• Strategische Neukundengewinnung im Bereich Kontraktlogistik und Warehousing - Du identifizierst eigenständig potenzielle Neukunden, sprichst Entscheider direkt an und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
• Netzwerkaufbau auf Entscheider-Ebene: Du bewegst Dich souverän auf C-Level- und Bereichsleiter-Ebene bei Industrie-, Handels- und E-Commerce-Unternehmen und positionierst Deinen Arbeitgeber als ernstzunehmenden Partner für komplexe Outsourcing-Vorhaben.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Neben der klassischen Hunter-Tätigkeit entwickelst Du bestehende Accounts weiter, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und sicherst langfristige Partnerschaften ab.
• Lösungsentwicklung im Team: Gemeinsam mit den internen Fachbereichen - Operations, Engineering, IT, Controlling und Projektmanagement - entwickelst Du maßgeschneiderte Logistik- und Outsourcing-Konzepte, die wirtschaftlich tragfähig und operativ umsetzbar sind.
• Anforderungsanalyse und Konzeption: Du analysierst die Supply-Chain-Anforderungen Deiner Interessenten im Detail, durchdringst Prozesse, Volumina und Kostenstrukturen und übersetzt sie in überzeugende Logistikkonzepte.
• End-to-End-Verantwortung für den Vertriebsprozess: Vom Erstkontakt über die Angebotsphase und die Begleitung von Ausschreibungen und RFQs bis hin zur finalen Vertragsverhandlung und Implementierungsübergabe liegt der gesamte Prozess in Deiner Hand.
• Verhandlung komplexer Angebote: Du verantwortest die kaufmännische Ausgestaltung Deiner Deals, kalkulierst mit Blick auf Marge und Risiko und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Repräsentation nach außen: Du vertrittst das Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen und nutzt diese Plattformen gezielt zur Lead-Generierung.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Du behältst Trends, Wettbewerber und Ausschreibungsaktivitäten im deutschen Kontraktlogistikmarkt im Blick und leitest daraus neue Geschäftspotenziale ab.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Logistik, Supply Chain Management, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung.
• Fundierte Vertriebserfahrung innerhalb der Kontraktlogistik oder im Warehousing-Umfeld - das ist das zentrale Kriterium. Erfahrung aus dem reinen Transport- oder Speditionsvertrieb ist nur dann ausreichend, wenn Du nachweislich auch Warehousing- und Kontraktlogistikprojekte verkauft hast.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung: Du kannst konkret benennen, welche Kunden Du gewonnen hast, welche Volumina dahinterstanden und wie lange die jeweiligen Sales-Zyklen gedauert haben.
• Ein belastbares, aktives Netzwerk im deutschen Kontraktlogistikmarkt. Entscheidend ist nicht die reine Anzahl an Berufsjahren, sondern dass Du die relevanten Entscheider auf Kundenseite tatsächlich kennst und kurzfristig ansprechen kannst.
• Sektorerfahrung idealerweise in E-Commerce, FMCG, Consumer Goods oder Retail. Kandidaten aus angrenzenden Branchen sind willkommen, sofern eine klare Offenheit und ein inhaltlicher Bezug zu diesen Sektoren besteht.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Abschlussorientierung, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auch über längere Sales-Zyklen hinweg dranzubleiben.
• Sicheres, überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift - die Abstimmung mit der internationalen Konzernebene erfolgt auf Englisch.
• Hohe Mobilität und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Das Umfeld

Die Position ist organisatorisch im Bereich Research & Development angesiedelt und berichtet direkt an den Sales Manager. Das Team umfasst fünf Mitarbeitende, darunter ein weiterer Kollege mit Business-Development-Fokus. Du arbeitest also nicht als Einzelkämpfer, sondern in einer Einheit, in der Vertrieb, Lösungsentwicklung und Kalkulation eng verzahnt sind. Die Hierarchien sind flach, die Kommunikationswege kurz, und Entscheidungen werden schnell getroffen.

Das Angebot

• Vergütung: 105.000 - 120.000 € all-in (Bonus von bis zu 20 %).
• Firmenwagen zur privaten Nutzung, optional als E-Fahrzeug inklusive Tiefgaragenstellplatz mit Lademöglichkeit am Arbeitsplatz.
• Flexibilität: Gleitzeitmodell und mobiles Arbeiten. Die Rolle ist reiseintensiv; im Schnitt sind rund zwei Präsenztage pro Woche am Standort gewünscht, der Rest ist beim Kunden oder mobil.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Betriebliche Altersvorsorge, Jobrad-Leasing und Teilnahme am Corporate-Benefits-Programm.
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm mit einer Prämie von bis zu 1.000 €.
• Moderne, hochwertig ausgestattete Büroflächen sowie regelmäßige Massagen am Arbeitsplatz.
• Kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem stark expandierenden, international wachsenden Unternehmen.

Interesse?

Dann freue ich mich auf Deine Nachricht - gerne auch vertraulich und zunächst ohne vollständige Unterlagen. Ein kurzer Austausch reicht, um zu klären, ob die Position zu Deinen Zielen passt. Selbstverständlich erfolgt jeder Kontakt absolut diskret; der Name des Unternehmens wird im ersten Gespräch offengelegt. Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen gleichgestellten Personen sind ausdrücklich willkommen.